事实上，自2023年以来杭州土地市场热度一直居高不下，其中又以封顶地块数量尤为明显，从首批供地13宗地块8宗封顶、二批次10宗地块6宗封顶，到三批次12宗地块8宗封顶，再到四批次9宗地块6宗封顶，封顶地块占比不断加重。

01

70家房企抢一宗地

6月9日，杭州被摆上货架的5宗宅地正式开拍，这几宗地位于钱二、九堡、勾庄、东湖新城、青山湖板块，总起价93.8亿。

(资料图)

此次虽然地块不多，但开发商们都使出了浑身解数力争拿地。根据土拍结果， 5宗地块揽金104.35亿元，平均溢价率11.2%，创下年内新高。其中4宗封顶进入摇号环节，封顶率也创新高，达到80%。

杭州多位市场人士对该次土拍评价称：又热爆了。

5宗地块中，四堡七堡单元两宗地块率先封顶，不到半小时，良渚新城、临平开发区地块也相继封顶。而临安青山湖科技城地块由中天以底价4亿元拿下。

本轮热度最高的地块是钱二核心区的JG1402-26地块，出让面积45561平米，容积率2.3，起拍总价42.4亿，中止价47.4亿，新房限价66000元/平米。

该地块共吸引了保利、绿城、万科、华润、滨江等70家开发商参拍，公证处工作人员放摇号的乒乓球都放了近半个小时，最终绿城以47.4亿总价、45235元/平米的楼面价和11.79%的溢价率幸运摇中。

这是绿城今年参与24宗地块摇号以来摇中的首宗地，也是绿城首次进入钱二板块。

据界面新闻，此次钱二核心地块单宗地的竞买保证金仅冻资额就达到600亿，70加房企报名也创下了杭州卖地摇号以来的新高；同时，平均每宗地摇号数量达到39家，也创下了历史。

另一宗四堡七堡单元地块位置在钱二边界线上，地块总起价19.3亿元，起拍楼面价23791元/平米，可建体量约8万平米。该地块共吸引绿城、滨江、华发等48家房企争夺，最终，德清房企宇诚集团以21.61亿总价、26624元/平米的楼面价和11.91%的溢价率摇中。

热度第三地块为勾庄地块，出让面积55883平米，容积率2.5，可建面近14万平米，起拍总价24.9亿，中止价27.8亿，新房限价31200元/平米。该地块由30家房企争夺，最终滨江以27.8亿总价、19876元/平米的楼面价和11.66%的溢价率摇中。

临平东湖新城地块容积率1.8，可建体量约3.2万平米，总起价3.2亿元，起拍楼面价1万平米，精装限价微调至23580元/平米，此前为22600元/平米。该地块由建杭置业以3.6亿元总价、11090元/平米的楼面价和10.9%的溢价率摇中。

临安青山湖科技城地块容积率仅1.01，可建面积3.47万平米，起拍价4亿，新房毛坯均价限价26400元/平米。最终，中天以底价竞获。

中指研究院华东大区常务副总高院生表示，杭州本次供地虽规模有所下降，但企业参拍热度不减，一方面因出让地块优质，核心区江湾新城及热点刚需板块均有出让，另一方面则是杭州民企高度活跃，江湾新城地块吸引70家企业参与摇号，摇号难度再上新台阶。

高院生进一步表示，“目前，杭州第六批次地块已公告，12宗地块将于6月30日出让，继续保持高频出让节奏，六批次中临安、富阳共有5宗地块出让，受远郊地块影响，预计热度将有所回落。”

02

一批新面孔正杀入地产

据中国房地产报，在6月9日杭州土拍中，一宗地块被杭州临安中天房地产开发有限公司以底价4亿元竞得，楼面价11550元/平方米。该公司由中天美好集团持股100%，中天美好集团隶属国内大型民企中天控股旗下。

同日，佛山市滔莲玮业房地产竞得佛山南海西樵一宗商住地，成交价2.83亿元，占地逾2.62万平方米，折合楼面价约4059元/平方米。这家房企成立于2023年5月19日，尚不足一个月，其控股股东广东滔莲集团成立于1998年，是一家以纺织印染为主，以园区运营、地产开发、物业管理、仓储物流为辅的多元化、集团式企业，历年来都是本地纳税大户。

滔莲集团董事长杨滔行表示，未来3～5年，公司将在西樵镇政府指导下，完成滔莲科技工业园二期厂房、滔莲健康产业园、滔莲人才公寓和商住项目的开发建设，拟建建筑面积达50万平方米、总投资额超25亿元。

在克而瑞公布的1～5月房企拿地排行榜中，依旧是“老面孔”的国企、央企居多，且多为头部房企。拿地金额20强中，有16家国企、央企，仅长隆集团、龙湖集团、滨江集团、伟星房产4家民营房企。

其中，拿地前5强分别是华润置地、万科、建发房产、招商蛇口、滨江集团。第一名华润置地，前5月拿地总金额487亿元，远超第二名万科（拿地金额332亿元），拿地区域涉及重庆、长沙、苏州、浙江温州以及浙江金华义乌等多个地方，几乎全国“扫货”。

今年以来，华润置地一直在逆势扩张，其2023年月均拿地金额较2022年月均增长10%，1～5月拿地销售比为0.34，远高于行业平均。

同时，后规模时代，在“大而强”房企失落之时，一些新面孔有了拿地机会，尤其是本土中小房企或有着实力母公司支持的民企，表现迅猛。

伟星房产算是一匹“黑马”。今年1～5月，伟星房产新增土地货值199亿元，排在榜单第12名。2022年该公司拿地20宗，拿地金额为243亿元；2020～2022年共计拿地支出460亿元，拿地区域为合肥、南京、杭州等。2022年，伟星房产销售额为340亿元，位列百强榜55位。

它的母公司伟星集团，是一家大型综合型企业，拥有服装辅料、新型建材、光学制品、金融投资等产业，旗下拥有两家上市公司，其中，伟星股份是辅料行业的龙头，主要生产纽扣、拉链等产品；伟星新材则是管材龙头，主要生产给排水PPR管。

广州长隆集团排在第7名，前5个月拿地金额为197亿元。不过，长隆集团算是特例。4月20日，华润置地和长隆联合体在广州地块出让中豪取4宗地，总成交价约197亿元。业内认为，这4宗地块几乎是“内定”。

排在第23名的坤和集团，也是一家区域性民企，前5个月新增土地价值56亿元。今年3月28日，坤和集团在杭州土地拍卖中以总价30.2亿元竞得位于下沙中心区一宗地块，楼面价为24064元/平方米。2022年，坤和集团也曾数次参与杭州土地市场竞拍，并拿下多幅地块。

但坤和集团少有独立开发的项目，走的是合作开发模式，其合作对象大都是头部房企，如滨江集团、绿城、万科、龙湖。“就算是由坤和集团独立竞得的地块，也会在后续引入其他开发商伙伴，并由其他开发商操盘，坤和更多是财务投资人角色。”一位熟悉坤和的人士称。

排在拿地榜28名的亚伦房地产，也是一匹“黑马”的存在，1～5月，新增拿地金额94.8亿元，拿地足迹遍布合肥、西安、广州等一二线城市。

亚伦房地产总部位于江苏省南通市，控股母公司是江苏亚伦集团，成立于1976年，靠做家纺产业起家，1994年首次进军房地产业，代表建设项目有25万平方米的江苏纺织面料专业市场。

还有多家名不见经传的民营房企跻身前5月拿地金额百强榜单，如方远集团（排在第29名）、远达房地产（第31名）、金洲房地产（第32名）、浙江百盛置业（第42名）、浙江中豪控股（第43名）、中天美好集团（第59名）、大华集团（第79名）等。

03专家：警惕马甲“买地打新”

中原机构数据显示，截至今年5月底，北京市完成出让的住宅用地14宗、规划建筑面积130万平方米、成交金额约347亿元，与过往5年同期相比，处于历史低点。与之相比，北京土地市场热度却达到新高，14宗竞拍地块平均8.3个企业抢1宗地，成为近5年以来房企参与热情最高的年份。

此外，今年以来，北京、南京、苏州、成都、天津、沈阳、青岛、济南等城市，均宣布调整供地总价，大幅降低拿地成本和门槛。限价摇号政策与较低的拿地门槛，保证了房企开发利润，却也在一定程度上催生了“二手地”市场。

在业内专家看来，土地限价摇号的竞拍规则，实际上是政府想要让渡利润空间给房企，提升房企的拿地积极性，同时也是避免地价过高，维护地价和房价稳定。但是不得不说，这也确实会让一些房企尤其是一些新进入房企通过马甲借此机会“打新”。

限购与摇号，成为北京土地市场的核心逻辑，大批中小房企成为直接受益者。在此次报名竞拍北京出让的顺义新城两地块中，就不乏这样的中小企业。

比如竞得顺义新城19-69地块的福建雄旺，该公司虽是一家以房地产业为主的企业，有房地产开发资质，但其此前从未通过公开市场摘得地块，也无任何项目开发经验。

对于一家无销售团队和开发经验，成立不足1年、企业员工仅4人的公司而言，如何顺利开发北京热门地块？有业内人士关注到，在竞拍结束后，同属一个省份的某房企在积极帮助福建雄旺办理后续手续。

“明明没什么开发能力，多去报几个名，摇到地再倒手给其它开发商‘合作’，自己赚个差价的情况屡见不鲜。”中原机构首席分析师张大伟认为，摇号给了每家房企巨大的利润空间，大量的参与竞拍房企都是“马甲”和没有多少开发经验的上下游企业，具备一个资质就来“打新”，因为降低了保证金，所以参与万一摇号摇中利益巨大。

值得注意的是，进入摇号环节后，不同实力的房企将站在同一起跑线，随机拿地模式也让未来品质充满了不确定性。更高的利润率，但不确保下次何时能再拿地的情况下，是拼命做加法，还是争取利益最大化？

“北京市场虽然目前有强需求支撑，但市场总是有波动的。但对于开发商来说更应该把心思用在好房子的规划设计和建造装修上。”高级经济师宋庭敏认为，开发出“安全耐久、居住适应、健康舒适、生活便利、运维长效、环境友好”的好房子才是创收盈利和品牌维护的根本所在。

张大伟认为，本来政府让渡了巨大的土地收益是为了平稳房价，而不是便宜了土地市场的“打新族”。因而，摇号应该倾斜项目多、品质好的开发商。

本文来源：界面新闻、观察者网、中国房地产报

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